Myyntijohtaja määrittelee myyntiorganisaation tavoitteet.
- Myyntijohtaja määrittelee ja asettaa tavoitteet, seuraa säännöllisesti myynnin toteutumista ja on jatkuvasti tietoinen myyjien tulosten toteutumisesta suhteessa tavoitteisiin.
- Myyntijohtaja analysoi, organisoi ja ajoittaa toimintoja.
- Myyntijohtaja on oltava tiedonkulun keskipisteessä.
- Myyntijohtaja johtaa tiedon keräämistä, käsittelyä ja hyödyntämistä.
- Myyntiorganisaatio on olemassa siksi, että sille jaetaan tehtäviä ja resursseja.
- Haasteellisissa tilanteissa myyntijohtaja voi aina valita oman käyttäytymisensä ja reaktionsa.
- Jollei myyntijohtaja tiedä minne ollaan menossa, ei hänen kulkemalla tielläkään ole sitten väliä.
- Oman väen tunteminen on myyntijohtajan suurin voima. Hän on tietoinen, että myyjät ajavat omaa etuaan, eivätkä tee mitään ilman toivoa palkkiosta.
- Myyntijohtaja keskittyy asioihin, joihin voi vaikuttaa ja toimii tilanteen edellyttämällä tavalla. Hän ei murehdi sellaisia asioita, joihin ei voi vaikuttaa.
- Myyntijohtaja pitää asioiden mittasuhteet kohdallaan, eikä paisuttele asioita.
- Myyntijohtaja pitää tunteensa kurissa ja säilyttää mielentyyneyden.
- Impulsiivinen ja rönsyilevä päätöksenteko kuluttaa ennen kaikkea myyntijohtajaa itseään.
- Myyntijohtaja kiittää, kannustaa ja rohkaisee.
- Myyntijohtajan pitää olla rehellinen ja oikeudenmukainen.
- Myyntjohtaja ylläpitää uskoa, näyttää tietä ja johtaa joukkojaan.
- Myyntijohtaja tekee itse myyntityötä, mutta mitä enemmän esimies tekee toisten puolesta, sitä avuttomampia ovat hänen myyjänsä.
- Kaikesta huolimatta myyntijohtajan on osattava suhtautua asioihin huumorilla ja nautittava työstään.
Peruspeliä johtaja 2.0 