Älä etsi syyllistä. Etsi parannuskeino tai ratkaisu.
- Löydä kasvu ennen kuin kilpailijasi tekevät sen.
- Liiketoimintamallien jalostaminen; on löydettävä uusia ansaintalogiikoita ja markkinoita omaa tuote- ja teknologista osaamista hyödyntämällä.
- Myy asiakkaiden haluamalla tavalla.
- Voitele ja viritä myyntikoneistosi.
- Myynnin organisointi ja koordinointi kuntoon.
- Keskity omiin ihmisiin eli vastuu myyntitiimin tekemisestä.
- Myyntiorganisaation johtaminen: palkitsemiset, työvälineet, koulutus, prosessit, tavoitteet ja mittarit.
- Panosta jakelukanaviin ja monikanavakoordinaatioon.
- Johda myynnin kasvu; resurssointi uusasiakashankinnan ja nykyisten asiakkaiden välillä.
- Tunnista mahdolliset kasvun lähteet: asiakkaat, myyntikoneisto, ihmiset, johtaminen.
- Huolehdi, että markkinointi ja myynti toimivat yhdessä. Niillä on yhteinen prosessi, ne eivät toimi omissa siiloissaan.
- Kysymys on perusasioiden kurinalaisesta tekemisestä ja seurannasta.
- Ota käyttöön digitaaliset myynnin ja markkinoinnin välineet.
- Huolehdi sähköisen kanavan toimivuudesta.
- Vahvista henkilökohtaisia kontakteja yrityksen ja asiakkaiden välillä.
Peruspeliä johtaja 2.0 